杏彩体育-壮举之路：拉科鲁尼亚迅速增长，皇金已是光芒

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　　最近诞生了一位新全球首富壮举之路：拉科鲁尼亚迅速增长，皇金已是光芒，

　　不是别人，就是品牌服装企业

　　Zara母公司Inditex的创始人、西班牙富豪奥尔特加。

　　根据《福布斯》实时富豪榜的数据：

奥尔特加上周二在几个小时内暂时超过微软创始人比尔-盖茨，荣登全球首富宝座。

上周三，奥尔特加再次超越盖茨，其身价达到850亿美元，略高于盖茨的849亿美元。这是奥尔特加迄今为止第四次登上首富宝座。

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　　用25美元开了第一家工厂

拉科鲁尼亚属于西班牙加利西亚自治区，是奥尔特加发家的地方。该地区自古是走私贩、海盗和中世纪国王的裁缝辈出的地方。出身寒微的奥尔特加则兼具三者的聪明才智。

1936年，奥尔特加出生于西班牙莱昂，母亲当佣人，父亲是个铁路工人。“12岁的一天，壮举之路：拉科鲁尼亚迅速增长，皇金已是光芒他和他母亲去一家杂货店买吃的。”奥尔特加的朋友奥谢亚说，“柜台很高，从柜台下面，他听到有人对母亲说，太太……我们不能再给壮举之路：拉科鲁尼亚迅速增长，皇金已是光芒你赊账了。”“当阿曼修告诉我这个时，他情绪仍很激动，对我说：‘我受到了深深的伤害和羞辱。’”奥谢亚回忆称，他至今仍对那段过往感到丢脸，他当时就发誓不让家人再过穷日子，要去挣钱。

于是，他13岁搬到了拉科鲁尼亚，开始打工，帮忙养家糊口。他先后在几家衬衫厂和女性内衣店做勤杂工，为顾客上门送货。

到了20世纪60年代初，他成为了一家服装店的经理。这些工作不仅给了他直接与顾客打交道的经历，而且也获得了布料采购等方面的经验。他明白了不通过中间商直接将商品送到顾客手中的重要性，也明白了纺织品生意的最后一个环节加价幅度最大。

“我那时候没时间学习，因为每天都要工作24小时。”奥尔特加回忆说，“我越来越清楚自己想做什么，一旦决定了，就会和其他许多人共同努力，直到使之付诸实施才能罢手。”

“从我开始工作的那一天起，就有一个挥之不去的念头：为什么我就不能创造出一点儿新东西，和市场上现有的不一样呢?”奥尔特加说，“我清楚自己是想找出纺织品行业还有什么能让我发挥的余地。”

后来，在其兄嫂的帮助下，他开始制作物美价廉的时尚晨衣，并把自己生产的晨衣送到当地商店去卖，他的第一个客户是他过去的一个老板。生意越做越大，赚到利润后，他辞去工作，用5000比塞塔（约合25美元）开了自己的第一家工厂，那是1963年，他年仅27岁。

OC&C全球战略咨询公司大中华区合伙人庄淳杰对《第一财经日报》记者表示，由于童年时贫穷的经历，奥尔特加身上有白手起家的人所常有的脚踏实地的做事方式。

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　　改变了一代人的衣橱

不久后，奥尔特加将业务从生产转向零售领域。1975年，39岁的奥尔特加的又一个想法让他获得了自己一生最重要的成功。那一年，奥尔特加开了一个新零售店，取名叫Zara，销售物美价廉的高档时装仿制品。这个店一炮打响，深受顾客欢迎，生意红火，一发不可收。上世纪80年代中，奥尔特加已经将门店扩张到了整个西班牙。1985年，奥尔特加又创建了一家集团公司，名为Inditex，Zara成了该集团下属的一个企业。

后来，Inditex集团在一份年度报告说：“Zara的目的是让时装民主化。与时装特权化不同，受现代男女品位、追求和生活方式的激励，我们提供穿得起的时装。”有些精明的设计师或许对Zara廉价的时装展仿制品不屑一顾，但是他们承认Zara培养了一个民族的时装品位，让一代人的衣柜发生了革命性变化。

不过，随着生意越来越兴隆，奥尔特加认识到，要想长久在时装界立于不败之地，必须适应变化快的时装潮流。传统的服装产业交付周期长，从设计到生产，再到送到零售店销售，往往长达半年之久。这种模式实际上限制厂家和店家每年只能生产和销售两三个套系的服装。而提前预测顾客的偏好和品位存在固有的困难，生产商和销售商一直都有存货太多卖不掉的风险。

　　到了80年代初，奥尔特加想方设法打破这一模式，提出了所谓的“快时装”，使之能够很快对顾客品位的变化和新出现的潮流做出反应。一种新型的设计和销售模式在他脑海里开始形成。后来奥尔特加的“快时装”设想的实施，让全球服装业发生了革命性变化。

公司成立了自己的设计团队，设计师人数发展到200多人。他们根据流行时装进行设计，同时也按照公司的想法进行设计。设计团队不仅能够迅速及时地对新出现的时尚潮流作出反应，而且也能满足公司自己客户的特别要求，比如增加花色或图案等等。

相对于一些闭门造车式的产品开发，ZARA的产品设计和开发完全由消费者需求为导向，消费者在其全球几千家门店中的购买行为、产品反馈等会被及时汇总给总部，为设计师提供新款式依据，以此做生产销售决策，以快速响应市场需求。

同时，ZARA快速的供应链体系也是它能对消费者需求做出快速反应的助力器，相对于普通服装企业3~6个月的生产周期，ZARA从设计理念到上架的平均周期在两周左右，这是很多企业可望而不可即的。

此外，ZARA的库存周转也非常快，平均不到30天的库存周转周期，远远短于普通服装企业50~60天，甚至90~100天的周期。

庄淳杰说，从消费者的角度，营造了“看中就买，不能犹豫”的“饥饿营销”效果，而从品牌的角度，降低了库存的压力，保证了企业的盈利能力。

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　　白手起家成为世界首富

2001年5月23日，Inditex上市，奥尔特加以66亿美元的身家登上福布斯富豪榜，从这时开始，人们才对他有了些许了解。从2001年至今，15年间奥尔特加的资产增长了近700亿美元。2009年全球金融危机爆发之后的5年间，全球经济疲软，奥尔特加的个人财富却增加了450亿美元。

2011年，奥尔特加辞去Inditex总裁一职，但每年仍入账超过4亿美元股息。他将余钱投资全球房地产，马德里、巴塞罗那、伦敦、芝加哥、迈阿密和纽约都有他的产业，累计投资组合价值超过80亿美元。

2015年，奥尔特加首次短暂地占据世界首富的位置。当时Inditex股票达到了历史最高点，带动奥特加的个人财富增加到了800亿美元。2016年，奥尔特加再次超越比尔盖茨，成为为时两天的新世界首富，也是他迄今为止维持时间最持久的一次。如今，奥尔特加以其身价850亿美元，略高于盖茨的849亿美元。这是奥尔特加第四次登上首富宝座。

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信息来源：华丽志

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（责任编辑：沈佳羽；编审：钱琳霞）